Comment vérifier si un argument « tient la route »? En utilisant la méthode « CAB »: Caractéristique, Avantage, Bénéfice.
Cette petite méthode très simple, vous permet de vérifier à chaque fois que votre argument est complet et « parlera » à votre interlocuteur. Celui est un feignant, il n’est pas là pour faire des efforts, c’est à vous de les faire pour qu’il comprenne ce que peut lui apporter votre produit.
Comment choisir votre exemple? Vous lui avez normalement posé un certain nombre de questions qui vous ont permet de profiler le type de personne que vous avez en face de vous. En fonction, vous adaptez votre message!
Exemple:
- Cette voiture dispose d’un régulateur de vitesse. Vous restez en vitesse constante pendant votre trajet, et vous éprouvez moins de fatigue à l’arrivée! (Vous ne risquez pas le flash, vous consommez moins, vous faites partie des 5% de conducteurs qui possèdent cette fonction etc.)
NB: Cet article a été complété suite au commentaire de Sylvain 
